Yuyao, situada na costa leste da provincia de Zhejiang, en China, posúe unha animada paisaxe industrial, coñecida polas súas vibrantes industrias de plástico e moldes.No medio deste entorno próspero, as Pequenas e Medianas Empresas (Pemes) arraigaron, contribuíndo significativamente á economía local.Non obstante, afrontan un desafío común no que se refire ao comercio internacional: a falta de recursos de mercadotecnia, o descoñecemento dos comportamentos de compra dos clientes estranxeiros e a insuficiente conciencia da marca.
O reto da insuficiente notoriedade da marca
No panorama ferozmente competitivo das industrias de moldes por inxección de plásticos e moldes, as pemes adoitan enfrontarse a unha batalla cuesta arriba no que se refire á conciencia da marca.Varios factores contribúen a este problema:
1. Orzamentos de mercadotecnia limitados: moitas pemes loitan por competir con rivais máis grandes debido aos seus limitados orzamentos de mercadotecnia.En consecuencia, consideran un reto participar en campañas publicitarias a gran escala ou iniciativas de marca.
2. Falta de experiencia en mercadotecnia: a xestión das pemes moitas veces carece dos coñecementos especializados e da experiencia necesarios para unha marca eficaz.Isto resulta na súa incapacidade para atraer a suficiente atención no mercado.
Ademais, existe un fenómeno común na industria de fabricación de moldes e na industria da inxección de plástico, especialmente para aquelas fábricas que ofrecen servizos OEM e ODM, nas últimas décadas, que non é habitual no comercio polo miúdo e por xunto, que a colaboración entre o provedor e o comprador. normalmente dura un período prolongado.Ambas as partes non renunciarán á súa relación facilmente.A situación desalienta a algúns propietarios de fábricas da industria de fabricación de moldes e pezas de plástico de alterar a súa mentalidade de mercadotecnia.Aínda só dependen das exposicións tradicionais para atraer a atención dos compradores internos e estranxeiros.
É unha sorte que, nestes días, os propietarios de pemes da industria de fabricación de Ningbo están cambiando os seus conceptos de estratexias de mercadotecnia.Desde a miña opinión, débese a que a corentena diminuíu a eficacia e comodidade das exposicións tradicionais, e porque a nova xeración de propietarios de fábricas en China está máis aberta á tendencia da internetización.
Loitas para chegar a clientes estranxeiros
Ao mesmo tempo, estas pemes afrontan obstáculos para chegar a clientes estranxeiros.Descoñecemento do comportamento do cliente estranxeiro: comprender os matices do comportamento de compra de clientes estranxeiros supón un obstáculo importante.As pemes loitan por navegar polas complexidades dos mercados internacionais e conectarse con clientes potenciais de forma eficaz.
A nosa empresa, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., intentou inicialmente utilizar Alibaba International como método para chegar a compradores estranxeiros, investindo unha cantidade considerable de diñeiro, aproximadamente 20.000 RMB.Non obstante, os nosos esforzos quedan curtos para o Mecanismo de Licitación Desleal establecido pola plataforma.
Os mecanismos de licitación deste tipo de plataformas poden non ser sempre equitativos, favorecendo as grandes empresas que poden afrontar gastos de publicidade substanciais.As pemes, pola contra, poden considerar unha carga financeira conseguir colocacións de anuncios destacados.Nos nosos homólogos do mesmo sector soubemos que algunhas empresas gastaron centos de miles de yuans en publicidade de Alibaba International cada ano para garantir o seu tráfico de referencia.
A solución potencial é o sitio web independente e as redes sociais interrelacionadas
Conscientes da insuficiencia da plataforma Alibaba International, nós, Ningbo Chenshen Plastic, decidimos desenvolver unha nova forma de dirixir o tráfico dos compradores estranxeiros, que é un sitio web oficial propio para clientes estranxeiros e redes sociais vinculadas a el.
O noso vendedor visitou unha vez empresas, incluíndo SCHUNK, WEIMA, BSAF, en Heilbronn, Alemaña.Durante a súa viaxe, os propietarios das fábricas alemás contaron que, na maioría dos casos, buscan provedores a través de Google e que os seus clientes tamén os atopan na busca de Google.
Tendo en conta esta situación e o feito de que o sistema de clasificación da busca de Google é máis xusto que o de Alibaba.A nosa empresa, Ningbo Chenshen Plastic, decidiu construír o noso propio sitio web oficial da empresa e aproveitar as contas de redes sociais correlacionadas, como Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, que están ligadas ao sitio web oficial de Ningbo Chenshen Plastic mediante ligazóns externas para formar un escaparate en Internet de nosa fábrica.
Conclusión
Os retos aos que se enfrontan Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. e outras pemes de Yuyao nas industrias de fabricación de moldes e inxección de plásticos, especialmente no comercio exterior, son emblemáticos dun fenómeno máis amplo que afecta ás pequenas e medianas empresas de todo o mundo.Non obstante, estes retos son tamén catalizadores de innovación e adaptación.De feito, foron estes mesmos desafíos os que impulsaron á nosa propia empresa a establecer un sitio web independente, unha plataforma onde este artigo atopa o seu lanzamento.É a través da adopción do cambio e da adopción de solucións creativas que as pemes poden navegar polo terreo competitivo dos negocios globais, asegurando finalmente o seu éxito e resistencia a longo prazo.
Lugar: Yuyao, provincia de Zhejiang, China
Para obter máis información sobre os nosos procesos ou discutir as necesidades do seu proxecto, por favorContacta connosco.
Data: 19/09/2023
Hora de publicación: 30-Oct-2023